![Sustainability business model canvas](https://www.didardo.com/wp-content/uploads/2023/03/Sustainability-Business-Model-Canvas-3.jpg)
Il Sustainability Business Model Canvas sta prendendo sempre più piede come modello di business aziendale. Questo perché integra le tre sfere della sostenibilità con la struttura organizzativa e strategica di un’azienda.
Perché torniamo a parlare di modelli di business?
Ne parliamo perché la crisi climatica che accompagnerà i prossimi decenni sta obbligando l’intero mondo business a ridefinirsi, a evolvere. E in tempi strettissimi.
La questione climatica è condivisa da tutti. Ormai tutti siamo consapevoli che la Terra ha una scadenza (o perlomeno la specie umana). Ben vengano allora tutte le strategie per ridurre il consumo di energie e le azioni per proteggere l’ambiente.
Non si tratta solo di correre ai ripari: dobbiamo cambiare radicalmente modo di pensare. Non siamo chiamati solo a riparare i danni, bensì a prevenire quelli futuri.
L’ottica di riferimento va oltre il punto di vista ambientale e lo ingloba all’interno di una vera e propria ottica di sostenibilità.
In altre parole: pensare all’ambiente è un buon punto di partenza, ma non è esclusivo. Dobbiamo iniziare a fare le cose in modo diverso anche dal punto di vista sociale ed economico.
Come portare in azienda un’ottica di sostenibilità aziendale?
Curare, rammendare o mettere le toppe non basta: dobbiamo invertire la rotta. Per capire come, partiamo da un assunto fondamentale: per avere garanzia di successo, non basta più progettare il modo di vendere e presentare un prodotto o un servizio. Dobbiamo indagare a monte e capire come impatta sì su come lo vendi e come lo presenti, ma anche (e soprattutto) sull’ambiente e sulle persone.
Negli ultimi anni abbiamo capito che comprare un prodotto o servizio è un atto “scontato”, specie se pensiamo a un mondo pieno di prodotti spesso simili tra loro. Cosa fa la differenza dunque? A contare è l’esperienza intorno ad un prodotto, cioè quello che avviene prima e dopo l’atto di acquisto del prodotto stesso.
L’esempio di Scalapay: business vincente o dannoso?
Scalapay è un servizio che opera nel settore cosiddetto “BNPL – Buy Now, Pay Later”. Offre infatti la possibilità di acquistare ciò che si vuole pagando in tre comode rate.
Che impatto ha questo tipo di innovazione? I sistemi BNPL tendono a far sembrare conveniente anche articoli trascurabili, a far acquistare con meno oculatezza, a incoraggiare i consumatori a spendere più di quanto potrebbero permettersi grazie al “benefit” del pagamento differito nel tempo.
Qui entra in gioco l’ottica di sostenibilità. Stimolando l’acquisto futile, è un’innovazione positiva nel mondo in termini ambientali, sociali ed economici?
Cos’è un modello di Business?
Veniamo ai modelli di business, o business canvas.
Non c’è una definizione accreditata, in didardo ci piace dire che il modello di business racconta la storia della tua azienda, risponde alla domanda: “come fa i soldi la tua azienda?” e ci dice come il tuo sistema azienda impatta nell’ecosistema mondo.
Che tipi di Modelli di business esistono?
Fino a ieri erano due i business model canvas più gettonati:
1) quello realizzato dallo svizzero Alexander Osterwalder, rivoluzionario per il suo impatto nel mondo imprenditoriale. Secondo questo modello visivamente intuitivo, ogni azienda deve individuare le sue caratteristiche sotto nove specifici aspetti:
- i partner chiave che circondano la tua azienda e contribuiscono al successo;
- le attività chiave, ciò che devi assolutamente fare per avere successo;
- le risorse chiave, cioè di cosa ha bisogno la tua azienda per attivare con efficacia l’intero business;
- le proposte di valore, cioè le soluzioni che il tuo prodotto/servizio/azienda dà a ciascun segmento;
- le relazioni con la clientela, cioè cosa avviene tra te e il cliente (o potenziale tale) a seconda del canale in cui vi incontrate;
- i canali in cui i tuoi clienti incontrano la tua azienda;
- i segmenti della clientela, cioè le diverse categorie di persone a cui ti rivolgi;
- la struttura dei costi che devi sostenere per rendere operativo il modello di business;
- i flussi di ricavi, cioè dal punto di vista economico come fa la tua azienda ad avere successo.
![Business model canvas](https://www.didardo.com/wp-content/uploads/2023/01/business-model-canvas.png)
2) il Lean Model Canvas sviluppato da Ash Maurya, che rivede le voci individuate da Osterwalder indagandole da un punto di vista alternativo.
Il focus diventano infatti i problemi dei clienti ai quali il tuo prodotto/servizio risponde, in modo tale da non soffermarsi subito sulle soluzioni (i tuoi prodotti) bensì partire da un’analisi attenta dei problemi indagando anche soluzioni alternative.
![Lean model canvas](https://www.didardo.com/wp-content/uploads/2023/01/lean-model-canvas.png)
Un nuovo modello di business: il Sustainability Business Model Canvas
Veniamo al cuore dell’articolo. L’approdo al Sustainability Business Model Canvas passa per i modelli che abbiamo visto precedentemente inglobando un nuovo, prioritario e fondamentale obiettivo: la sostenibilità.
Il modello di sostenibilità globale deve essere capace di misurare le impronte economiche, sociali e ambientali del tuo business sulla base di standard riconosciuti a livello globale. Il riferimento più importante arriva dalle Nazioni Unite: si tratta degli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (SDG).
![Obiettivi di sviluppo sostenibile ONU](https://www.didardo.com/wp-content/uploads/2023/01/obiettivi-sviluppo-sostenibile-onu.png)
il Sustainability Business Model Canvas parte dunque dal Lean Model Canvas di Ash Maurya e, riguardo la tua attività, ti porta a definire tre voci aggiuntive:
- l’impatto ambientale, cioè le responsabilità nell’utilizzo (sfruttamento?) delle risorse;
- l’impatto economico, cioè la capacità di generare reddito e lavoro in maniera equa;
- l’impatto sociale, che riguarda la generazione di sicurezza, salute e giustizia, dunque il tuo impatto nella sfera più propriamente legata alle persone.
![](https://www.didardo.com/wp-content/uploads/2023/03/Sustainability-Business-Model-Canvas-3.jpg)